
我是一個念行銷的人
念行銷 就是如何化顧客的需要為自己的需要 甚至已不著痕跡行雲流水的手法 教育顧客-我的商機是你的轉機
我從大學開始上國際貿易、顧客行銷、零售管理、行銷策略、關係行銷…但是 我從來沒有感覺將行銷理論用於實際 將創造出多麼令人為之動容的銷售技巧 爐火純青的發會這個技巧 又將造就一個多麼偉大的銷售人員
而顧客一但感受到銷售人員打從心裡對他的尊敬與服務 那又會營造出多麼緊密的顧客關係網絡阿
我 一直到看了軍火之王之後 我的行銷理論 算是 打通了
片中 尼可拉斯凱吉飾演一個軍火販 跳脫傳統一般人對軍火商的漫罵-不論你所從事的職業多麼的卑賤無恥(A片的演員?) 下流噁心(小白臉?政客?) 你對你自己的工作 仍須抱持著最崇高的精神
以前印象中的軍火販 要不是逞凶鬥狠搞得自己就是黑幫的一員 完全沒有生意人以和為貴的精神 (所以 在軍火之王之中 尼可對自己也是對這行原則就是 千萬不要捲入戰爭之中 We don’t get into the war…) 要不就是眼高手低老是講出一些大戰爭大場面 欠缺專業銷售人員一塊錢也是錢的 (尼可說 真正的殺人武器 不是什麼火箭大砲 他真正賺錢的生意在 全世界每天發生無數槍戰 大家最愛用的俄羅斯AK-47衝鋒槍-俄羅斯最大出口大宗 連伏特加都要排名第二) 同時尼可這軍火販 永遠抱持著積極樂觀的態度 面對他的顧客及他的生意 ( He knows that he is a professional armed dealer, he just simple good at it ; 世界上平均每12個人就有一個人有槍 那剩下的那11個人 都是我的潛在市場)
以下有一些經典對白˙˙
You should take sides! 。You are old fashion.。
資深軍火販對剛出道的尼可說「:記住,你要選邊站!;尼可後來說到,我從不選邊,我兩邊都賣!」(本來就是 市場明明是個大餅 你怎麼自動劃掉二分之一 這算什麼sales???)
You are a armed dealer!。 No, I am a trader. 。
「你是軍火販!」「不,我是貿易商!」
「你所販賣的軍火,每天每分每秒讓這些非洲落後地區死傷無數,讓這世界永無安寧!」「不,造成死傷的不是我!以我的角度,我希望他們開槍,但是 我不希望他們打中!這樣他們才會買更多的子彈阿!」
「賣香煙的人和賣車的人為什麼就沒有罪?跟我的商品比起來 他們賣的商品殺更多人!我的商品最起碼還有保險栓!!」 (我的反應是跟他弟一樣 馬的 你真他媽的厲害 死的都給你說成活的 屌 剎那間我還真的覺得 賣軍火跟賣菸賣車 沒什麼差別哩)
It doesn’t usually like that, let me check for you
尼可隻身非洲窄巷 被亂軍拿槍指住 亂軍開槍時 槍竟然卡彈
此時身為一個軍火商的尼可 所看到的不是自己的生命危在旦夕 他的專業讓他的此時的反應是 「我賣的槍是不會卡彈的!!讓我替你修理看看!」
看!多專業!!
即使面臨生命的考驗,仍把他的工作仍把顧客的需要(殺人)放在第一位!
看到這一幕 我真的不禁 深深的動容了
總之 這部片 給我太多的啟示 之後我會一一po上 (你知道 情溢乎辭的時候 實在很難把一個東西寫得很晚整)
後面附件為 世界八大國 (真的簡稱G8集團啦 靠 不要說是我罵髒話) 對第三世界國家輸出軍火的情況
我的結論就是
1. 職業不分貴賤 行行出狀元 人盡其才 這才會世界大同 國父早就說過這個道理
2. True friends always help you when you get into the troubles. (美國那樣龐大而公然的軍火販賣 偶爾也會需要我這free lancer滴;如同聖經 提摩太前書第4:12上所說 不可讓人小看你年輕阿 軍火之王連聖經都可以呼應??? )
3. People who fight with the biology, they always lose. (如果你的基因 就是一個軍火商 那你就人盡其才 好好賣軍火; 如果你天生就是個A片的演員 那你就好好演 演出不論男女老幼 都會噴盡體內液體的好片-我是說 有鼻涕噴鼻涕 有口水流口水 有眼淚流眼淚 企 你在想什麼)
【附件】
僅僅在2003年,八國集團向發展中國家出口了價值120億美元(66億英鎊)的武器裝備,其中,八國集團的六個成員國——美國、英國、法國、俄羅斯、德國和義大利都名列全球武器銷售排行榜的前10位。“武器控制運動”上周公佈的一份報告證實了上述數位,該組織包括英國牛津饑荒救濟委員會(Oxfam)、大赦國際、國際輕武器行動網路。這些數位是美國國會研究處公佈的,涉及1996年至2003年間的軍火交易情況。在八國集團領導人峰會即將在英國召開之際,這份報告可能會令這些國家感到很尷尬。因為該報告發現,八國集團的所有成員國都與“未能防止不負責任的軍火交易”有關聯。
八國集團G8售非武器清單
加拿大:雖然該組織沒有掌握加拿大在1996年至2003年間的軍火交易資料,但加拿大在2003年向涉及武裝衝突或人權狀況不佳的國家出口了價值5.56億美元的常規武器,如飛機、大炮、裝甲車和雷達系統。這些國家包括沙烏地阿拉伯、菲律賓和哥倫比亞。
法國:常規武器銷售額達32億美元,其中包括向緬甸和蘇丹出售的輕武器和輕武器彈藥,以及向肯尼亞出售的催淚瓦斯。法國政府還因在武器銷售過程中缺乏透明度而備受批評,報告還發現法國武器銷售中存在著一個漏洞,由於這個漏洞,來自法國的腳鐐、手銬、電擊武器可以輕易地被用於拷打和虐待犯人。
德國:軍火銷售額達18億美元。儘管德國在武器銷售方面具有嚴格的出口限制,但德國的許多零部件被廣泛用於“使違反人權或國內鎮壓衝突活動更為便利”的武器系統。這其中包括緬甸軍車使用的零部件。
義大利:軍火銷售額達27億美元,客戶包括阿爾及利亞、哥倫比亞、厄立特裏亞、印度尼西亞、以色列、哈薩克斯坦、尼日利亞、巴基斯坦和塞拉利昂等國。義大利法律也存在漏洞,這使得出口獵槍、手槍等“非軍用”武器不會受到阻礙。據巴西警方報告稱,他們最經常沒收的武器就是義大利製造的“伯萊塔”手槍,這種手槍造成的死亡事故佔到世界的8%。
日本:日政府信誓旦旦地說,日本“不會出口任何武器裝備”,但與義大利一樣,日本也製造和出口非軍用武器,其客戶包括菲律賓。日本2001年銷售了價值7030萬美元的輕武器。
俄羅斯:武器銷售額達到26.2億美元,客戶包括阿爾及利亞、衣索比亞、烏干達。俄羅斯一直在與緬甸、尼日利亞、朝鮮洽談,為這些國家現有的軍事裝備進行升級。俄羅斯其他重要的武器出口市場還包括蘇丹和也門,這兩個國家都長期存在著人權問題。
英國:武器銷售額達43億美元。英國政府宣稱其具有“世界上最嚴格、最透明的武器出口許可制度之一”,而於明年實施的新的軍控措施將限制中間人在國際軍火交易中的活動。然而,英國在武器出口方面存在著違規行為,這種行為是由“開放式許可”造成的,“開放式許可”可以使出口武器的公司未經進一步審查,就可以經營武器出口業務。同時,英國的武器銷售還因道義上的原因出現違規情況,比如英國首相托尼•布萊爾為了阻止印度和巴基斯坦再次爆發戰爭,於2002年向印度出售了“鷹”式攻擊機。
美國:全球頭號軍火販子,武器銷售額高達1519億美元。雖然美國明令禁止向涉及違反人權的國家出口武器,但近幾年,哥倫比亞、以色列、尼日利亞、菲律賓、沙烏地阿拉伯和斯里蘭卡等國家都成了美國的客戶。美政府還於2003年解除了對盧旺達的武器援助禁令。洛克希德•馬丁、波音、諾斯羅普•格魯曼和雷聲等四家美國公司都是世界上主要的軍火商。